10 Tips untuk Pitch Wirausaha yang Sukses

Salah satu presentasi yang paling sulit dilakukan adalah promosi kewirausahaan. Anda memiliki ide bagus untuk sebuah bisnis dan Anda ingin seseorang memberi Anda uang untuk mewujudkannya. Masalahnya adalah bahwa pemodal ventura, investor malaikat, dan bahkan paman kaya cenderung menentang Anda. Mengapa? Karena 99% dari nada yang mereka dengar terdengar seperti resep jitu untuk kehilangan uang!

Jika Anda menawarkan investor untuk memberi Anda uang untuk usaha baru, Anda harus mengikuti aturan berikut:

1. Jelaskan dengan tepat apa bisnis Anda dalam tiga puluh detik pertama. Banyak pengusaha membuang waktu berharga dengan memberikan banyak data, latar belakang, dan info lainnya—sementara investor dibiarkan menggaruk-garuk kepala sambil berpikir, “Apa yang sebenarnya DILAKUKAN oleh bisnis ini?”

2. Beritahu audiens Anda siapa pelanggan Anda nantinya. Lukislah gambaran yang jelas dan spesifik tentang orang-orang ini.

3. Jelaskan mengapa pelanggan Anda akan memberi Anda uang hasil jerih payah di sana.

4. Jelaskan siapa pesaing Anda. (Dan jika Anda mengatakan bahwa Anda tidak memiliki pesaing, itu adalah tanda tertentu bahwa Anda tidak canggih dan tidak pantas mendapatkan uang investasi!)

5. Jelaskan mengapa Anda adalah SATU-SATUNYA yang mewujudkannya.

6. Berikan presentasi Anda dengan percaya diri dan antusias. Investor menginginkan pendiri/CEO menjadi kepala penjualan; mereka ingin melihat bahwa Anda dapat meyakinkan dunia impian Anda—bukan hanya mereka.

7. Jelaskan bintang mana yang bisa Anda tumpangi. Apakah Best Buy atau Radio Shack setuju untuk mendistribusikan produk baru Anda? Investor merasa jauh lebih nyaman mengetahui Anda memiliki pemain mapan yang bersedia mendistribusikan barang dagangan Anda.

8. Mintalah sejumlah uang tertentu. Jika yang Anda lakukan hanyalah meminta uang, maka Anda tidak dapat mengeluh jika seorang investor memberi Anda $3,25 untuk secangkir kopi Starbucks.

9. Beri tahu prospek dengan tepat untuk apa Anda akan menghabiskan uang (petunjuk: perjalanan ke Maui untuk Anda dan teman Anda tidak akan mengesankan)

10. Berpakaianlah dengan baik, bersikap percaya diri, dan tunjukkan bahwa Anda tidak benar-benar membutuhkan uang mereka, tetapi akan bersedia menerimanya jika mereka membawa cukup uang untuk menjadi mitra strategis bagi Anda. Sedih tapi benar tentang sifat manusia, tetapi orang lebih cenderung memberi Anda uang jika mereka merasa Anda tidak benar-benar membutuhkannya.

Terakhir, jadikan setiap presentasi pitch berfungsi sebagai grup fokus untuk presentasi Anda berikutnya. Ketika satu kelompok investor mengajukan serangkaian pertanyaan kepada Anda setelah Anda melakukan pitch, tuliskan semua pertanyaan itu dan pastikan sebagian besar dari mereka terjawab di pitch Anda berikutnya sehingga kelompok berikutnya tidak perlu menanyakannya. Teruslah melempar dan terus tingkatkan promosi Anda dan pada akhirnya Anda bisa mendapatkan dana.